木门_森汇木门_春天木门

艺龙观察：木门行业发展呈现八大趋势

当前木门行业的市场争夺激烈，其他相关行业的品牌也延伸到木门的生产和销售环节，使木门市场终端销售复杂化。这些抓住行业特点的新进木门品牌由于*清晰、终端展示系统差异化、培训强势，刚跨入行业就表现强势。近年来，木门行业的发展持续增长，有关人士预测木门行业呈现八大趋势。

一是跨行品牌挺进木门行业。更多地板企业或相关产业品牌将强势多元化进入木门行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把地板业的培训、品牌、服务及****管理体系嫁接进入木门行业，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量。

二是把握木门品牌的成功关键。一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在。目前，木门行业的成熟模式正由北上广*城市向二线城市和三线城市跨入，容易取得成功。因为*城市的*度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二三线城市*成功。在*市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌。

三是大型木门旗舰店的市场开发加快。目前，各大品牌及****的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要性，不断寻找合适的位置布置旗舰店、*店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200平方米的专卖店上徘徊，品牌势能无从体现。

四是木门终端销售强调一体化。终端销售产品将不再是介绍的*，终端更多强调的是木门的解决方案，即*的顾问式销售。吸引客户的除了产品外，品牌号召力也逐步体现，设计师成为签单的关键所在。在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购显得呆板的讲解，容易被*，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉。市场调查发现，通过设计师提供方案的品牌更容易获得业主的认同，因为对于设计，****性更强，业主更容易被说服。

五是重视售后服务。谁对售后服务重视，谁就能获得订单。木门行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交货期，就会在售前、售中、售后*与客户建立良好关系。

六是打造实体木门样板展示。在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的木门。这种“所见即所得”的销售概念，通过展厅样柜模拟木门展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实家装效果，看到的样板即可直接按套买走，其销售结果可想而知。

七是新晋木门品牌重视单店盈利能力。新晋木门品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今木门单店经营能力均不太理想，于是出现了行业公认的一些“纸老虎”，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无*市场。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场****。

八是“软实力”成为木门经销店成功的必须条件。很多木门经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着木门品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解木门产品时常常发现，一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了。原因是消费者在其他的店所听到的基本雷同，完全丧失了“听下去”的必要性。因此，通过整体的服务提升，培训员工****的****的团队才是核心竞争力。当*些网络建设完整的木门品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，已经有品牌*建立了经销商学院，藉此提升经销商整体素质，与品牌保持同步。

如何分辨原木门与实木门

原木门一般不如实木门结构稳定，因原木独条应力大于集成材，容易变形，且原木门价格较昂贵。建议选择品牌厂家产品，虽然价格略高于小厂家，但是从选材和加工质量都有保障。在分辨的时候主要看产品的重量比较好分辨，基本是你如果选择品牌好的产品经销商会告诉你他们的详细区别的。按照行业内的规则，在这2种产品之间一般的消费者是看不出来的。

分辨原木门与实木门

原木门是用原木做的，原料是直接用木头*开的板子，选料有讲究，价格较高;实木门也是纯木头做的，但不是用大料制成，里外必须为同一种木质。一般从木纹、接茬可以分辨。另外纯木色好分辨，喷漆的不好分辨。要在没上漆之前，好分辨一些。沉度也是分辨的方法之一。原木的较胶合的轻一些。实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，经过干燥处理，然后经下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形等工序科学加工而成。实木门所选用的多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木、红梨木、花梨木等，经加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。同时，实木门因具有良好的吸音性，而有效地起到了隔音的作用。

从上下两端门边截面分辨：原木门或实木门在上下两端基本可以看到区别，原木门门边截面为原木独条，完整无分解痕迹;实木门门边底部截面一般有分解集成材胶痕。如果底部看不到门边截面而且整个门底部为一体，一般均为实木复合门。重量是一种分辨方法，由于材种比重不同，也有实木门重于原木门的情况，不是****人士无法准确分辨。

原木门与实木门价格：实木门的价格因其木材用料、纹理等不同而有所差异。市场价格从1500元到3000元不等，低档的有松木、杉木等(一般实木复合门就用其做内充材料)，中档的有桃花芯、花榉、马兰木、橡胶木等，好的实木有胡桃木、樱桃木、莎比利、红梨木、花梨木等，而*的柚木门一扇(一扇不含套)售价达3000-4000元。一般好的实木门在脱水处理的环节中做得较好，相对含水率在8%左右，这样成形后的木门不容易变形、开裂，使用的时间也会较长。

原木门的价格更高，如果商家把原木门报价在3000以内，那么这种门的木料就不好，一般好木料的原木门价格要高至4、5千甚至6000以上。有些商家把实木门冒充原木门以实木门的价格售出其实就是在误导消费者。

实木门天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的装修风格的家庭来说，无疑是好的选择。实木门自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。

原木门：价格很*据木料差别油漆做工等完全不同，3000以上估计只能买到中档木料原木门，而且建议选择*度高的品牌，千万别贪图便宜购买不*的原木门，因为小厂在这方面做工实在不敢恭维。适用于高收入人群，追求原木的本色与奢华。

实木门：根据木料不同价位的差别很大，一般市场上的纯实木门非常少。纯实木门如果做工不好，非常容易变形。松木、杉木、柞木等均属于比较低档的木门用材，好实木有胡桃木、樱桃木、沙比利、红梨木、花梨木等。实木门在木料上与原木门一致，即承诺什么木料则内外均为此木料。实木门与原木门外观无差异，漆油工艺接近原木门，漆膜饱满。适用于中高收入家庭，实用环保，美观大方，简单的纯手工雕花尤佳。

市面上的木门分类常识

市面上的木门可以分为五类，即实木门，实木工艺门，复合门，模压门，夹板门，实木门

采用天然原木直接加工而成，其工艺要求高，是市面上相对来说档次较高的一种门实木门的门框和门芯板都为天然实木，结构为门框榫连接,镶嵌门芯板。这种实木门表层不贴任何材料，表层的纹理特性由芯材决定，真的实木门是天然实木门实木门色泽清晰美观，纹理自然和谐，保温、隔音效果好，由于生产过程中几乎用不到胶黏剂，所以环保

但同时也要看到它的缺点，如果加工工艺不过关，实木门门体易变形、榫连接处易开裂，门芯板收缩露白。因为用材考究，工艺要求高，所以价格昂贵，一般的实木门每平米的价格都在千元以上。

实木工艺门

这种门的框架多采用指接材，门芯为实木材，门框与门芯采用榫结构连接成为门扇的基础，在此基础上在表面热压上一层天然木皮，再加上****油漆施工，****后就成为了一扇实木工艺门，这里只是三言两语做了简单的介绍，*一扇实木工艺门从选材开始到****终成品，要经过20多道工艺。

天然木材在生长过程中有各种因素的影响，导致木材疏密不均（向阳面、年轮的疏密、芯材与边材），当木材被刨开后便改变了内应力的平衡，使木材变形、开裂。木材的含水率高也是导致木门变形的另一个主要原因，随着使用过程中含水率的降低，木材的内应力才会慢慢显露，****终导致变形、开裂。 ****木材变形的主要手段是采用机械和技术方法改变木材的内应力、和含水率。改变内应力****有效、****常用的方法是对松木或杉木（这两种木材内应力较小）进行指接。改变木材含水率的方法是进行二次烘干（自然烘干后再进行蒸汽烘干）。木门的生产中加工工艺的好坏，如压机的压力、温度、平衡层、胶合等因素都会直接影响木门在使用过程中是否变形、开裂。

实木工艺门由于采用了经过烘干后的指接板材，表面热压整张木皮，所以这种门解决了传统实木门加工工艺存在的门体变形、接口开裂、有色差等缺陷，又展现出天然木纹的效果，再加上工厂****的油漆施工，实木工艺门正逐步取代实木门正成为装修的室内门****。