定西慧创消费卡|中国·慧创公司(****商家)|慧创消费卡招代理

如果说CFO是战略谋划的重要参与者，那么，CFO成为企业模型建设的总工程师责无旁贷。

财务智慧是财务人员特有的吗?

人文建设旨在建立和维护企业的核心价值观和与之相对应的企业文化。很显然，企业模型中的那些有限的规定根本不可能涉及员工的所有行为，它们能够在一定程度上和一定范围内约束员工的作业方法，但无法从根本上引导员工的道德、技术和情绪。因此，管理者就必须致力于建立统一的核心价值观，只有这样，员工才能找到他们和谐共存的基本共同点，这些共同点将在企业制度所不能及的范围和层次统驭员工的行为。

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消费者的购买决策 消费者决策流程图：

购买消费卡的好处普通消费的弊端

使用消费卡的收益和成本

收益〉成本，决定购买或使用

实际收益和实际成本比较，得出结论从顾客的决策过程中不难发现，顾客的决策受两个过程影响，个过程是信息导入的过程，另一个过程是信息分析 信息导入：

在销售员介绍消费卡的优点时，往往从有利的一面着手，并且通常会替消费者算笔账，但是问题在于销售员对于顾客消费的假设很可能是理想状态。比如健身卡，销售员往往会按照会员卡金额除以可用次数来计算单次价格，那单次消费的价格往往会很低，问题就在于顾客实际使用次数并不等于可用次数，这里做了一个错误的假定，而顾客往往很难感觉到。这当然不能说销售员在误导消费者，但至少是给顾客的信息不*。

信息分析：消费者在做信息分析的时候往往也会犯错，原因主要是以下两个方面 1、 决策环境

消费者在决策时往往面临的环境是销售员热情的讲解，愉快地消费体验，暂时的品牌忠诚度，这时由于对商家出现的暂时的好感而很容易相信商家的促销活动，继而购买商家的消费卡 2、 决策模型

消费者在制定决策模型时，尤其是购买预付费形式的储值卡时应该考虑未来的不确定性有多大，多长时间能将卡用完；自己使用的频次是多少；是否有其他限制影响消费卡的使用消费卡的*作用