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眼镜行业****的三大技能

眼镜店销售人员之所以区别于其他销售人员,诸如成衣、百货的销售人员,是因为他/她具备一定的行业****能力,这些能力主要包括三个三个方面,既行业*的方向、行业知识的掌握、顾问形象的形成。

行业*的方向首先顾客是相信*的,购买眼镜的顾客更是如此,俗称“跟着行家走”。要想成为*的行家,必须具备:对行业知识的了解、对行业历史和发展趋势的了解以及自身拥有有价值的经历这个三个条件。了解眼镜购买的认知,这其中要掌握三个要点,即认知就是事实、认知对比原理以及认知的捷径。心中要装满眼镜认知图,随时应付不同的顾客。行业知识的掌握销售人员要掌握的行业知识包括:

眼镜产品知识,眼镜消费行业,区域文化氛围的同化,营业的态度要求,眼镜的价格体系,眼镜的使用和价值。顾客形象的形成因为****,才要顾问。能否形成顾问形象是检阅一个销售人员能力的证明。顾问形象表现在以下几个方面:

掌握行业知识的程度,能否理解顾客利益,是否从顾客的角度为顾客提供建议,并建立顾客选择标准,能否销售出信任。

江西省欧冠眼镜有限公司(简称欧冠眼镜)始创于2015年。是一家集销售、验光、加工于一体的大型眼镜连锁经营企业。公司以完善的制度、严谨的管理不断给员工提供良好的学习成长机会;为顾客提供****的眼视光检查及咨询。欧冠眼镜连锁加盟机构,眼镜店加盟,品牌眼镜店加盟,加盟眼镜店哪家好,眼镜加盟费,眼镜店加盟条件,开眼镜店,眼镜店利润。


眼镜经营重在经营人

乔布斯说过:如果你看好你的顾客、你的产品、你的战略,*会跟随着而来的,但如果你只看*,而忘了其他,那你就会灭亡。

在眼镜行业竞争越来越激烈的情况下,很多人都在寻求各种各样的突*口,以寻求在这个激烈的竞争形势下生存下去。有些眼镜店明明有很好的货源,很好的店铺选址,很好的基础设备等等诸多显著的优势,却一直是业绩平平甚至到了很难维持下去的危机,有些换了店长换了另一种营销方式后便又出现了转机,这究竟是为什么呢?

技术推动企业的发展,但企业发展到一定程度后,就不能仅仅依靠技术,因为很多经营战略在本质上是关于人的哲学。很多成功的企业家,****后无法持续成功,原因都出在没有深刻地领悟到人性!

所以,我们不难解释上面所提到的那种现象,本能够成功的眼镜店却难以经营下去的一个很重要的原因就是没有深入走入顾客的心灵。

星巴克的*营销策略让它从一个小小的咖啡馆逐渐壮大成咖啡的王国;小米企业对顾客的尊重让它拥有众多消费者的爱戴****终成就手机销售的神话。没有买家就无所谓卖家,“顾客就是上帝”在任何时候都是真理!

随着顾客需求的发展,单纯的物质交换关系已很难承载和覆盖企业与顾客关系的全部内涵和空间,如今的时代是“心灵时代”,即追求“心的满足与充实感,”所以在眼镜店的经营过程中,要着重去了解顾客的需求和心理,注重细节,让他们时时刻刻感受到是被尊重的,这些可以通过很多小细节去实现,比如:店长亲自送老顾客到店门口,这个小动作会使老顾客倍感尊重和温暖,避免产生被冷落的心理;另外还要及时做好回访信息,每一次配镜结束,隔天一定要跟踪问候佩戴情况;还有就是要邀请老顾客体验新品,店里有新品上市赫尔促销活动,或者请*来店指导时,一定要把握机会,邀请老顾客来体验。这些小小的细节无不体现着企业的人文关怀,只要持之以恒,定能像润物细无声一样悄悄走进消费者的心里。

 古人云:得人心者得天下!在企业的运营中更是如此,如果我们*思去经营人,不管是经营公司的员工还是经营消费者,只要得人心,何愁企业不能创造一片广阔的天地。

江西省欧冠眼镜有限公司(简称欧冠眼镜)始创于2015年。是一家集销售、验光、加工于一体的大型眼镜连锁经营企业。公司以完善的制度、严谨的管理不断给员工提供良好的学习成长机会;为顾客提供****的眼视光检查及咨询。欧冠眼镜连锁加盟机构,眼镜店加盟,品牌眼镜店加盟,加盟眼镜店哪家好,眼镜加盟费,眼镜店加盟条件,开眼镜店,眼镜店利润。


眼镜也有寿命不能超期服役

青少年近视患者近视度数往往会不断增加,要经常更换镜片,一般建议每3个月至半年进行一次验光,一旦眼睛近视度数增长了,就应该更换镜片了。经常验光,采取合理的配镜和****方案,才能有效****青少年近视和延缓近视的发展。由于度数会相对稳定一些,成年人的验光频率和主动性远不如青少年,对配镜和换眼镜的重视程度也下降了,甚至一些成年人连验光也懒得做了,只是按照原有眼镜度数直接进行配镜,徐彦说,成年人虽然近视度数比较稳定,但是也会出现一些变化,度数不合适易造成眼部疲劳。因此,也要定期进行验光,至少一年一次。

树脂镜片也有寿命

采访中记者也了解到,许多人把眼镜当成了“*品”,不坏不会想到换眼镜。

其实,树脂镜片也是有使用寿命的,由于树脂镜片*性较差,*再好的镜片,在佩戴2~3年后,都难免会有磨损划伤,镜片本身也会由于长时间的氧化而发黄,清晰度和透光率都会降低,这些都会造成眼睛的疲劳,严重时也可能使近视加重。因此,戴眼镜的人除了定期验光外,还应定期到原配眼镜处检查佩戴眼镜后的视力状况,并进行镜片护理,一旦发现超期服役,就要立即更换。

保护镜片习惯很重要

刘辉映建议,戴眼镜应养成几个非常重要的习惯。首先,每次在戴上和摘下时,应同时用双手摘戴,这也是很多人没有养成的习惯。因为长期使用单手摘戴眼镜会使眼镜变形,尤其是一些镜片打孔的无框眼镜,长期单手摘眼镜还会出现螺丝松动、甚至镜片*碎的情况。

擦拭眼镜时,要用****的眼镜布。擦拭之前清水先冲洗一下,尤其有风沙的天气,应格外注意要先用清水冲洗后再用****镜布擦试干净,****灰尘划伤镜片。擦眼镜要由内向外,顺着一个方向擦拭,不要来回揉擦。

不戴眼镜时应尽量装入眼镜盒内,用绒布包裹镜片,再收拢左镜架,然后收拢右镜架。为****眼镜受到重压,可将眼镜放置硬质的收藏盒中。临时摘下眼镜时,也要注意不要让镜片与桌面等硬质物体接触,将镜片向上放。

眼镜不宜在高温环境下,不要把眼镜放在汽车风挡玻璃下,更不要在蒸*浴时戴眼镜,以免眼镜镜片脱膜或老化。另外,眼镜如果发生松动、变形的情况,要到****店由加工师用****工具调整,不要自行调整。

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