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营销小知识：净水器招商厂家常常忽视的一个营销工作，你知道吗？

笔者曾接触过一个代理商。他对笔者讲，自他提货后，公司便很少会联系他，不闻不问，也不会关心其销售情况。招商时非常热情，等到提货打款后，就完全变了。这让他很是懊恼，他和笔者说，并不是希望厂家对其有多大支持，但起码也要常联系一下吧。笔者也从这件事中深刻感受到行业关系营销的缺失。

来看看有名的“漏斗原理”，即企业可以在一周内失去100个客户，而同时又得到另外100个客户，从表面看来销售业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多，从企业****回报程度的角度考虑是非常不经济的。

净水器的应用和推广取决于三点：

（2）经过饮水与健康知识的宣传和普及，文化程度、科学知识、卫生知识、保健意识等较高的人群，如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、白领*等先购买净水器，然后带动亲友、邻居、同事等一般市民购买；比如泉露家用净水器就是行业早登陆央视的净水机品牌，品牌的力量为净水器行业的快速增长带来了第三方力量。

（3）已从温饱型过渡到小康型的家庭，经济收入足以购置这类以****生活质量****身体健康为目的的生活用品，并能承受其后产生的诸如更换滤芯等必需的费用。我国至改革开放以来，经济的快速增长，人们对健康生活的关注度****，与之形成对比的是环境污染在加剧，这样家用净水器的诞生带有时代进步的意义。净水器近年来已经成为送礼的佳选择。

净水器行业发展趋势浅析

、终端净水器抢占饮水机市场　　随着人们对于饮水质量和卫生的更高要求，居民使用饮水机出现的诸多问题后，饮水机行业规模发展逐渐减缓。据统计数据显示，自2009年上半年开始，饮水机产量迅速下滑，当期比上年同期下降近50%。饮水机近年来已出现'水土不服'之态。

饮水机出现*状态主要是因为饮水机行业规范标准不健全，*、杂牌充斥市场。这导致了消费者对饮水机在质量安全、'二次污染'等问题的质疑。经济危机导致的外贸出口不畅、城市市场饱和和农村市场跟不*问题，也使饮水机市场急剧萎缩。

近年来崛起的终端净水行业，抢占饮水机市场，使得不少饮水机企业转产终端净水产品。未来，饮水机+净水桶、纯饮机、软水机将三分水家电市场：饮水机+净水桶将是城郊和农村居民主要饮水设备，纯水机将是未来城市居民主要的饮用水设备，软水机将是未来城市居民主要生活用水的水处理设备。