水奴_德国水奴净水器_水奴

许多净水器加盟代理商刚刚起步，就急于将自己*于总代理，完全不考虑自己的经济实力以及运作能力，以为分销区域扩大了，销售几率也就大了，其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围，长时间下来就会感到力不从心，而且容易造成有限资源的浪费，使得效率降低，难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持，接着随着厂方市场运作推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。 　有些净水器加盟代理商习惯于多面开花，希望面面俱到，但稍不注意，反会落得效果适得其反。主要原因有三：一是资金储量不够造成流动资金的短缺；二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高，得不偿失；三是橱柜经销商社会*能力各有所厂，某些渠道的运作，社会资源不够。净水器加盟代理商往往为拉拢住分销商，会将自己的利润弄低，甚至是平进平出，只赚点厂家返利。这样看似这样会让分销商感觉到跟你合作很有利，愿意打成长期合作关系，但时间一长，就会让分销商养成讨价还价的习惯，并且让这种情况*循环下去。一旦代理商不答应就会以价格来要挟，甚至还会扰乱产品价格。 　净水器加盟代理商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在哪里非常关键，而这就需要净水器加盟代理商有大局观，需要与每个销售点建立稳固合作的关系。网络的控制力不是源于强大约束力，而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单，谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好，就能够持续的与谁走下去。

三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可，所以净水器厂家在进军三四线城市的时候，切忌以一种居高临下的姿态驾临市场。企业要从市场环境出发，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。

三四线城市消费者品牌意识不是一朝一夕能够实现的，需要长时间的培育，作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，****已占有市场的利用率。

相比一、二线市场三四线市场的起步要晚得多，净水器市场开发较低，市场份额主要被地域性品牌净水器占据。甚至一些边缘城镇，净水器厂家还从未涉足，品牌净水器市场利用率为零。三四级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。“尽管二三线城市虽然市场潜力巨大，但是由于不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范等原因，导致三四线城市市场呈现出各自为政的混乱局面；这也是当前各行各业在开发三四线市场中遇到的****常见的困难。”

总的来说，三四线城市对净水器行业来说就像是一块“复杂的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去却没那么容易。

而且近几年来，越来越多的江河湖泊还是自来水都频频遭到污染，使得社会大众对饮用水安全越来越关注。还有就是“黑心”桶装水的不断*，瓶装矿泉水价格的持续上升，使得桶装水和拼装水的市场不断萎缩，现如今这种随叫随到的饮水方式也越来越不让人放心了。这都很大地****净水行业的发展，给净水器代理商带来更多的发展空间实事求是促终端。

未来的时代是终端为王的时代，品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的，所以*在提升品牌。柏佳净水器把推进服务标准化战略作为发展品牌的重要抓手，以标准化维护产品质量安全，以标准化提升产品的品牌层次和附加值。为此，十多年来，柏佳净水净水工程师的足迹遍布全国300多个城市，500多个乡镇，对超过1000户家庭的用水环境进行*调研访问。并通过与中国疾病****控制中心环境研究所成立联合实验室，对中国七大水系进行实地取样研究，历时6年绘制中国水质状况地图。做到了*对消费者负责，也是*造自身品牌价值的重视。