武威消费卡_中国·慧创有限公司_慧创消费卡办的人多么

2013年，连锁超市深入布局多个业态，领域被细分为大卖场、精品超市、社区超市、生鲜超市、便利店等多个业态，更有像华润万家这样的巨头跨界开咖啡店、*连锁店、健康产品零售店、零售工艺品店等。

　事实上，在熟悉的领域细分市场目前看来是风险与成本较低的方式。在大卖场业态竞争异常激烈的情况下，针对****市场的精品超市、会员店等业态受到追捧，近两年来众多连锁超市都不忘在****市场分一杯羹，包括沃尔玛旗下的山姆会员店，百佳旗下的TASTE，华润万家的Ole'和BLT，永旺旗下的美思佰乐等。

　　虽然连锁超市巨头仍不停止开店步伐，但新店明显'*'不少，跟原来的大卖场相比，更加注重'小而全'，多数选址于偏离市中心的社区，更贴近家庭消费者。百佳物业及发展部总监林惠贞提到，社区店经营面积一般在1000平方米以内，能有效节约人力、租金成本，****每平方米的使用率。

资料显示，远东百货开业于2006年5月，隶属台湾远东集团，营业面积达5.7万平方米，给消费者的印象是*消费的代表，一度风光无限。如今，远东百货沦落至此，让不少消费者叹惋。

　　不少业内人士表示，远东百货的落幕在消费者看来只是惊叹号，但是对行业而言，也许只是一个逗号，但*会是句号。记者梳理发现，天津商场、美美百货、伊都锦商厦、大荣超市、卜蜂莲花、乐购超市、易买得、家得宝……这些曾被消费者叫得响的商场或卖场，如今已经悄然退出历史舞台，甚至很多消费者连名字都记不清了。

　'2015年，百货业的冬天非常难熬！'大中华购物中心联盟副秘书长张君表示，从大环境来说，百货业在今年将面临整体性的困境，主要是受到大型商业综合体的强烈冲击；远东百货的关店对行业而言是一个具有研究性的个案，*不准，竞争力不强，百货业态已经落后于更新颖的购物中心模式。

消费者的购买决策 消费者决策流程图：

购买消费卡的好处普通消费的弊端

使用消费卡的收益和成本

收益〉成本，决定购买或使用

实际收益和实际成本比较，得出结论从顾客的决策过程中不难发现，顾客的决策受两个过程影响，个过程是信息导入的过程，另一个过程是信息分析 信息导入：

在销售员介绍消费卡的优点时，往往从有利的一面着手，并且通常会替消费者算笔账，但是问题在于销售员对于顾客消费的假设很可能是理想状态。比如健身卡，销售员往往会按照会员卡金额除以可用次数来计算单次价格，那单次消费的价格往往会很低，问题就在于顾客实际使用次数并不等于可用次数，这里做了一个错误的假定，而顾客往往很难感觉到。这当然不能说销售员在误导消费者，但至少是给顾客的信息不*。

信息分析：消费者在做信息分析的时候往往也会犯错，原因主要是以下两个方面 1、 决策环境

消费者在决策时往往面临的环境是销售员热情的讲解，愉快地消费体验，暂时的品牌忠诚度，这时由于对商家出现的暂时的好感而很容易相信商家的促销活动，继而购买商家的消费卡 2、 决策模型

消费者在制定决策模型时，尤其是购买预付费形式的储值卡时应该考虑未来的不确定性有多大，多长时间能将卡用完；自己使用的频次是多少；是否有其他限制影响消费卡的使用消费卡的*作用